[論創業] 一窩蜂 | 人人瘋團購 - 團購現象

關於創業的事：疫情期間，有些計畫被耽擱了，做很多的紀錄--- 這次來談談創業。

2020年，工作室結束營業時，我被錄取了一家團購公司的工作(數十萬會員的團購公司)，他們開給我的薪資還行，符合科技業的中等標準，後來因為極度想再嘗試自己事業的累積，就離職了。

所以，我第一次來記錄一下關於我學到的團購：

團購時代 【人人瘋團購】- 個人觀察：2017~2021最為瘋狂

2021年，則是因為台灣疫情爆發，越來越多人幻想自己能當一個虛擬店舖的老闆...算是整個團購風靡的最高峰。

現在每一個人都在想「在網路上賣個東西」，條件，當然要低價，讓大家習慣跟我購買，所以我要以量制價，最後就變成了「團購」的銷售模式。

誰在瘋？

#名人覺得自己有能見度賺個外快

也來揪一下團購

#一般家庭主婦想用零碎時間賺取收入

所以也來揪一下團購

#平常人想跳脫上班下班的生活

也來把團購當副業

#剛出社會沒有收入

利用身邊人脈來揪一下團購

這些人幾乎都在你身邊...

============ 人人賺錢，也人人虧錢 =============

現在的團購界彷彿當年盛行的直銷業。

人人覺得有機會，人人找機會切入。

但團購界的規則很簡單，「大吃小，小退場」，這才是團購界的真諦。

其實原因很簡單：

1. 因為多數人沒有足夠的資金：

在前期，投入採購檢驗(團購界叫打樣)，確保購買品質。

2. 當一批貨卡在海關時

小團隊難以負荷，多半也無力處理，除非你已經通曉海關跟貨運的關鍵人脈。

3. 購入的貨出現常態型的瑕疵時

小團隊只能硬著頭皮賣求現金，但也打壞自己的名聲，也無力向廠商求償。

4. 團購揪的一半以上是陸貨，食品類才會優先考量台灣廠商

陸貨處理起來，雖然表面上，大陸提供的貨源都幫你解決你銷售上的各個配套方案，實際上到貨時，東缺西缺，他們只會回你「親，下次幫你補上」，如果你是小團隊，或許你會一氣之下就說，我不再跟他叫貨了！但是骨子裡還是犯賤，因為找不到更好的方案...，能輕易讓你看見的...，都不見得是好廠商。

5. 核心問題，團的量，足夠大到讓廠商誠服於你嗎？

廠商跟你合作，無非要的是你的人脈資源，也就是顧客量。而揪團購的操作，分成：

一、預先揪，二、進貨後再揪。

預先揪的團隊，不用擔心卡太多資金在上面，但壓力來了，如果你揪的量不夠到漂亮的團購量，廠商也不一定能給你優惠。除非你自己掏腰包先團進來，分批曝光，邊揪邊賣～就會變成混合第一種跟第二種的模式。但這種混合模式，是團隊不太樂見，除非你的顧客量超多，分幾次可以快速消化。

進貨後再揪，有一些特殊商品，可能有季節性，或稀缺性，你又剛好嗅到機會，所以你就會預先囤貨，再分批揪團銷售。回到頭來，如果你的顧客量很低，你的資金就容易卡住了...周轉不過時，就GG了。

6. 小團隊，永遠在預想，這批貨很夯！我要爆紅了

NO，團購界的購買群族，除了忠誠度低之外，更低的是專注力。

也許你的顧客在你這邊發現這個新品很讚、也很喜歡，他要做的第一件事是，到他習慣購買的團隊查看看價格，跟是不是有貨。如果價格比你低，那你的客人一定就跑掉了，兩者條件都成立，你才有機會成交他。但這時候你的對手發現你在賣這批貨，他一定會立刻標示他也有揪這個...，然後沒貨，不過價格比你低。(((這真的很賤)))

7. 很多人覺得自己跟別人很不一樣，挑選眼光獨到...

你眼光很獨到，但是愛模仿你的人更多...，這也是揪團購永遠無法打出獨家商品的原因。

8. 小團隊無法數據化

無法數據化的第一個可能性是，你只依照自己的喜好跟感覺在銷售商品，卻不把銷售成績記錄下來，甚至是把每一個人的喜好記錄下來，到頭來，你只是自己在嗨，不是嗎？很多大型的公司，早就開始把消費行為數據化，當作決策的重要關鍵條件了。當然，小團隊因為顧客量太少，導致數據少到根本無法參考....這也是一個大問題。

9. 做團隊，不能用感覺

回到創業的基本原則上，經營管理，才是獲利的最大關鍵。很多人用感覺行事，卻不見消費者真實反應跟回饋，最後出現自嗨現象。問題不是這個，而是揪團購其實需要策略，我幾乎沒看過團購的團隊，會以最少一年的區間，做策略規劃，不是規劃要揪什麼商品，而是從年初的揪團方向，到年尾要以什麼揪團商品結尾，大都是憑感覺，憑感覺得最慘狀況，就是團隊無所依從....，所以當你聽見團隊常說「問老闆」，那你就完蛋了，表示你也是在憑感覺經營。

10. 永遠就像是個菜市場的小攤子

品牌這個名詞，在台灣已經風行超久，但人人知道，人人陌生，其實品牌真的沒這麼難！就像前陣子很夯的理論，黃金圈理論裡提到，Why，其實把這當作品牌真正的核心。有了Why，我們就能以Why為中心發展策略跟方向，形成別人對你產生刻板印象。千萬記得，品牌在內部團隊而言，不只是公司文化的延伸，也是公司員工對你的認同度。

我只列了十點，其實不只十點，但是揪團購、各種創業或者個人品牌經營，共同追求的目標是大量的曝光...所以，你可以先想想，接下來你要怎麼大量曝光？